办公家具销售中的促销技巧

办公家具销售的目的是销售产品。

闪电猫梯子椅可升降组合桌架系统、桌面搁物管理系统，例如：液晶显示屏支架、电话支架等。各种导线管理系统，例如，桌面暗插座以及各种专用五金被广泛应用于办公家具之中。例如：重型捞篮抽屉、办公门铰等。

北京办公家具常用有铝型材和压铸铝合金两种。其中主要由纯度高达92%以上的铝锭为主要原材料，同时添加增加强度、硬度、耐磨性等性能金属元素，如碳、镁、硅、硫等，组成多种成分“合金”。

天津办公家具铝材属于金属类别中有色金属之一，由于应用较广，铝型材在家具中用途十分广泛：屏风骨架、各种悬挂梁、桌台脚、装饰条、拉手、走线槽及盖、椅管等等，可进行千变万化设计和运用！在销售的过程中，导购其实有很多值得注意的地方，每一种办公家具的销量都不一样。

下面小编为大家推荐办公家具销售，方便选购技巧。

技巧1:对于比较贵的商品，避免过早谈价格，比如:进口实木办公家具；顾客第一次进店，不是谈价格。导购员需要在报价前塑造产品的价值，不断激发顾客的购买欲望，告知其产品的优势、特点和卖点。如果客户过早询问价格，办公家具导购可以说:价格一定要满足你，先看看产品喜不喜欢。

技巧2:为了帮助客户做决定，请采用从这两个选项中选择一个的规则:你想要这个组吗？还是要这两套？而不是这两个，你想要吗？

技巧3:用时间和数量来激励客户做出决策，告诉客户办公产品的数量非常有限，或者活动的数量仅限于今天。比如我们班这三天只做5/1活动，今天是最后一天，以后也没有优惠价格，所以现在肯定是最划算的！提示技巧4:沉默是金。谁先说话，谁是被动的时候，价格问题不能为了保持一个不变。

交易的价格是多少，在于导购员的态度，遇到的问题和困难，不能放弃，只能坚持最终的高价。