“中国家具看广东，广东家具看天津”。成立于1986年的天津市家具行业协会是中国家具行业第一个专业社团组织，这个曾创造过许多“第一”的协会目前拥有480多家会员，仅协会本身就有200多名专职人员。

在天津家协23年的历史中，现任会长、香港兴利集团执行董事黄伟业引领它走过三分之一的时间。“我们协会是个纯粹的民间组织，不带官方色彩，会长、秘书长全部都是在企业家当中民选的。”

“去年8月我们就已经预测到金融危机会的影响，办讲座为企业‘打预防针’，让企业在国内、国际市场上开展研发和渠道建设的两手准备。”正是由于对市场的敏感，天津家协从去年开始便多次组织会员企业的负责人跑内地市场，包括京沪、江浙、福建等地，2月份还专门组织企业跑了广东、湖南、湖北、河南、陕西五省。

“我们深入市场的成果是，发现二三级市场受金融危机影响相对较小，很多商家对‘天津制造’的家具产品感兴趣，表示愿意引入天津家具产品。这让所有前去考察的企业更有信心了!”黄伟业说。

“天津制造”独立店销售量逆市增长

“金融危机来了以后，‘天津制造’南阳店的销售量不降反升。”黄伟业接受本报记者采访时表示。2008年5月17日，首家天津办公家具品牌整体进驻模式店———明思克家居在河南南阳开业，这个超过3.5万平方米的家具广场集中了60余家天津大型家具厂的产品，成为当地最大的家具卖场，标志着“天津制造”实现了由一级市场向二、三级市场渗透的整体战略布署。

去年年初，天津家协举办了一场“2008年天津家具产业发展分析会”，天津家协的秘书长侯克鹏引用了美的老板说过的一句话:到城乡去，到终端去，到最需要你们的地方去!由于家具消费始终同房地产市场结合在一起，而国内房地产市场早已在向二三线城市发展，严竣的事实要求家具行业往二、三线城市或者更广阔的县域经济区域纵深发展。侯克鹏预言:“家具市场在二三线市场势必会有爆发性的增长。”

二三级市场怎么闯?侯克鹏的答案是:联盟出击。事实上，天津家协几年前就“嗅”到了二三级市场的潜力，2007年，其会员企业大富豪、华源轩、福牌、兴利、左右等八大家具企业联合发起“天津家具品牌联盟”，共同开拓国内二三级市场，打造天津家具名片。

“毫不夸张地说，天津家具的品牌影响力在全国排在首位，同等情况下客户一般会优先选择天津制造的产品。”黄伟业告诉记者，这是由于天津这个城市的综合影响力，以及行业、企业本身多年的努力造就的品牌价值。下一步，天津家协将加快在二三线城市终端的进军步伐，为“天津制造”开辟更多独立的码头。

变被动为主动，组织企业内地参展

谈到3月刚刚召开的的第24届天津春季国际家具展，黄伟业显得轻松不少。“这次家具展比预期的好很多，客人非常多，4天的展览中连最后一天都有很多客人，订单也比较多。”黄伟业告诉记者，今年的参展企业与往年同样约在四五百家，不过此前有个别企业由于担心客人少、订单少，甚至交了定金、宁愿不要订金也不愿意多花钱参展。

金融危机下的第一届家具展会为何如此火爆?黄伟业分析说:一方面，由于金融危机发生以来的几个月中，销售不理想，经销商订货少、生产企业也减少产出，处在一个“真空期”，所以此次展会上出现的定价有竞争力、产品结构适合三四级市场的新产品会很有市场；另一方面，这也与家协在各地卖场加大宣传力度有关。据了解，此次会展的客人中有很多来自三四级城市，这也恰恰印证了此前家协带领企业开拓内地二三级市场的判断。

尽管这次国际家具展获得很大成功，但天津家协依然提出更为主动地走向内地城市参加展览。黄伟业告诉记者，天津家协今年的工作重点是帮助企业在终端推广线上品牌。与往年不同的是，天津家协改变以前一年在天津办两次展览、吸引各地买家到天津的方式，取消了2009年秋季的国际家具展，同时更为主动地走到内地去，通过与山东、哈尔滨等城市合办的展览，可以吸引经销商、了解当地市场走向，而且可以让当地消费者更加了解天津品牌。

“去年我们就提出取消秋季的展览，这是因为市场相对成熟，企业研发设计新产品并没有那么快，一年参加两次展览会让企业疲于奔命，而且营销费用高，增加企业负担。”黄伟业表示，一些原本就要打响内地市场的企业今后会有更多精力到内地参展。

他认为，2009年以来的销售依然严峻，3月的国际家具展提升了行业的信心，现在协会鼓励企业自主创新、缩减成本，同时创新产品必须由面向一级市场调整到适合二三级市场。

为中国家具设计提供人才保障

用黄伟业的话说，天津家协是一个综合实力比较强的行业协会。确实，这个成立20多年的协会还有自己的网站、帮助企业品牌推广的专业媒体《报》，能作为权威第三方检测机构的家具检测中心，帮助企业进行品牌战略规划与整合、产品设计的研究开发院，帮助企业开拓市场的平台、已具有13年历史的天津国际家具展，甚至还有一所即将开学的学校———中国(天津)家具产业龙南教育学院。

天津家协创造了无数个第一。2004年落成的天津家具研究开发院，是国内首家、也是高端家具专业设计、开发、信息、职业化训练的第一大科研机构。“家具研究开发院主要是帮助企业进行品牌战略规划与整合，进行产品设计等。”据悉，天津家具研发院今年的生意比往年都火。

中国(天津)家具产业龙南教育学院则是最新的一个“第一”———这是中国家具行业的第一所产业工人职业技术教育培训学院，每年能为家具产业提供3万名高级专业人才，为家具产业提供持续的教育和智力支撑。

“面对制造业的转型，人才的需求不能不重视。”黄伟业告诉记者，2006年天津市家具行业协会、天津家具研究开发院学院就决定启动“中国家具产业教育学院”项目的建设，这样可以为家具企业培养需要的新人才，为企业现有员工提供营销技巧等方面的培训，此外，也将在家具企业与有意向到家具行业发展的大学生之间架起一座桥梁。