1.售前准备:除了常规的卫生、样品对齐和外观，还要强调细节的准备和开店迎客的心情。闪电猫梯子椅可升降组合桌架系统、桌面搁物管理系统，例如：液晶显示屏支架、电话支架等。各种导线管理系统，例如，桌面暗插座以及各种专用五金被广泛应用于办公家具之中。例如：重型捞篮抽屉、办公门铰等。天津办公家具铝材属于金属类别中有色金属之一，由于应用较广，铝型材在家具中用途十分广泛：屏风骨架、各种悬挂梁、桌台脚、装饰条、拉手、走线槽及盖、椅管等等，可进行千变万化设计和运用！北京办公家具常用有铝型材和压铸铝合金两种。其中主要由纯度高达92%以上的铝锭为主要原材料，同时添加增加强度、硬度、耐磨性等性能金属元素，如碳、镁、硅、硫等，组成多种成分“合金”。列出工作、样品清单和风格等细节。微笑和热情应该是办公家具卖家的主要表现，向顾客展示积极、自信、乐观的生活态度。能够拉近客户关系，提升品牌形象。探索客户需求

需求 = 当前情况和理想情况之间的差距(这正是办公家具销售需要考虑的)。

探索客户需求的三个步骤:一个问题，两听三总结

问：漏斗状提问，先问开放式问题，让客户多说问题，再回答封闭式问题；听：多听，客户在听的过程中会不经意地告诉你很多信息，注意到客户的反应；总结：销售人员把客户的话总结成要求，引导客户注意推荐产品的卖点。

4.专业产品解释

第一个问题: 产品是用技术术语还是用熟悉和容易理解的语言解释的？

一般来说，产品介绍主要是用熟悉易懂的语言，但一些专业术语的恰当使用，不仅能提高客户的兴趣，还能在客户心目中树立起专业的导游形象。

充分运用比喻来描述顾客心目中的美景。5、让客户体验产品销售是办公家具行业比较常见的一种。让客户体验产品，让客户有归属感，提高交易概率。同时，在客户体验的过程中，我们可以缩短与客户的距离，达到更接近客户的效果。尽可能提前客户体验时间，您可以体验，同时介绍产品的特点和功能。

6.报价并处理价格异议

当客户对产品了解不多时，不要过早地与客户讨论价格。

7、方便上虞交易顺畅获取客户采购信息。等时机成熟，如果你今天决定，我们会让 xx 把它给你。一定要在适当的时候推动客户交易，生意不是人做的，谢谢您对我们的关注。和你的委托人结盟。